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油漆涂料品牌代理市场解析,深入市场解析涂料乱象

油漆涂料品牌代理市场解析,深入市场解析涂料乱象

2018-03-16 16:06:45

        近年来,我国涂料行业经过多年的发展,已呈现了竞争加剧的态势。越来越多的涂料企业为了转移竞争压力开始转向涂料招商加盟。在招商加盟过程中,如何抓牢经销商成为困扰涂料企业的关键问题。而要想抓牢经销商,涂料企业必须先抓住经销商的心,也就是要深入了解经销商的需求。 

      香港莲花智能水漆做为中国领导品牌,近年来不断在推进  水性涂料,除了我国雾霾严重,急需整顿,保护环境之外,其中还有另一个很重要的理由,便是目前国外的水性涂料已经占有了70%~80%的占比。也正因如此,中国实际上已经落后不少,要赶紧追上国外的步伐,加紧推进水性涂料前进的步伐。

       莲花漆公司严格把关产品质量,利用国际质量管理体系(ISO9001,9002)和公司质量监管标准双重监管。不放过任何一个细节,做到质量全程监控,产品全程可追溯。食品级的原材料是打造生态涂料的重要保障。莲花漆水性涂料选用食用蒸馏水作为原料健康化、环保化、个性化、智能化的涂料产品已经成为行业重要趋势,在油漆产品粗放式发展过程中,价格竞争、同质化竞争导致了激烈价格战,而水性涂料则围绕消费者需求进行研发,并成为产品竞争的主轴,健康是目前消费者选择涂料的重要标准。研究表明:水漆与油漆相比较,产品特性与油漆有着显著差异。同时水漆以水作为稀释剂. 

       在2015年迎来了井喷式的发展,得益于环保创新与政策助推,“创新驱动、绿色崛起”成为了行业聚焦的中心。站在产业成长的关键节点,一场水漆发展高峰论坛的思想碰撞无疑将是行业一次*关重要的风向标。作为中国水漆和智能涂料的开创者,广东莲花漆将水性漆和智能漆作为新时代的发展点和转折点,连同国内外多所著*院校成立合作研发中心,把中国涂料的智能涂料转型标杆,为推动中国从涂料大国到涂料强国转型。

涂料代理市场



       涂料企业在招商加盟时都会给渠道商有些许支持,但是得到的结果却不一样。即使是同样力度的支持,有的企业提供支持后经销商是感恩戴德,有的企业提供支持后经销商认为是天经地义。    

       因此,涂料企业招商加盟选择的经销商很重要。经营品牌犹如经营事业,很难想象经常换品牌的经销商能做大做强。涂料企业的高投入策略会不仅让企业资源的投入压力变大,同时还会催生经销商的“贪欲”,导致经销将更多的精力放在追求企业资源而不是销售上。

       在区域市场上操作,经销商永远是主角,涂料企业仅仅是配角。因此常常有新晋品牌在招商时利用公司强大的资金资源,采取高额的支持,甚*不惜免费或给予较高支持来抢夺经销商资源。对于企业而言,通过这种大力度的支持是可以在短期内获得更多的经销商资源。但是在投入如此低的情况下,经销商既然能够轻松换掉其他品牌来做新品牌,也同样会在其他新品牌的政策吸引下换牌。

       涂料企业要想要抓牢经销商,必须要先抓住经销商的心,即在把握好经销商共性需求的同时要关注分析经销商的个性需求,然后给予针对性支持才能让经销商感受到支持,得到经销商的认同,赢得经销商的归属感,激发经销商对市场的干劲,这样才能达到企业与经销商双赢的效果。

莲花智能水漆招商加盟政策



莲花漆2015年重点维护开发的市场规划: 

山东、河南、湖北、三西、海南、广东、浙江、江西、云南、四川、重庆、陕西、贵州、广西、福建、吉林、辽林、新疆、西藏、内蒙古、江苏、安徽 厂家诚信招商经销空白区域。

主要从一下6个方面着手: 
1、 全国统一的出厂价格,中低档价位的产品,同样是中国涂料十大品牌,但价格比立邦漆、多乐士漆、嘉宝莉、华润漆的同等质量的产品低很多,不用加盟费,没有压货压力,在国内深受代理商的亲睐,让经销商站在同一水平线上,放心经销莲花智能水漆建筑涂料、内外墙乳胶漆、防水涂料、艺术质感涂料等等,在县城和乡镇就可以开一家专卖店,直接到货到用户手里,市场门槛低,不存在资金周转问题。 
2、莲花漆的质量与十大品牌不相上下,比如真正的立邦漆、多乐士漆、三棵树漆等等,厂家是涂料行业首推“3年质量保修服务”的十大品牌,经销商不必担心油漆品质问题。 
3、 莲花漆厂家现有员工近200人,10个售后服务人员、几十个市场区域经理、负责经销商的技术指导和乡镇分销开发扶持。 

4莲花漆厂家大量投入广告支持给经销商,主要是电视广告、公交车广告、高墙广告、样板房广告、小区广告、室外小广告等等,帮助代理商做推广。 
其他油漆厂家有的支持、广东莲花漆也有,比如说年终返利支持,根据经销商的年销量给与返利支持。销量越大,返利点数越高。



加盟“莲花水漆”支持:


1, 享受区域独*代理,独*经营权,保证代理商们的利益。
2,享受店面装修费补助,免费赠送,门头广告牌,背景墙广告,店面物料,展示架,KT牌,授权证书,荣誉证书,样板,吊旗,宣传手册,等一系列配套物料。
3,享受免费代理,免费加盟,不收取任何代理加盟费。
4,享受广告投放支持,可按客户提供广告方案执行,莲花漆为你量身定做广告宣传。
5,享受客户在当地的营业销会议,油木工会议等莲花承担相应费用。
6, 享受业绩让利返还政策,莲花漆灵活奖励政策,更人性化,让您营销更轻松。
7,享受莲花漆培训支持,公司内部建立专业的培训机制,可为各地代理代招、代培训,如客户需要公司可派人现场培训。从涂料知识、施工技巧、漆病处理、销售技巧、市场调查、营销方案的制定。
8,享受莲花漆代理价格,让你利润空间更大。
免费代理免费加盟,区域独*代理,签订发展合同,保障区域代理商您的合法权益,。让您代理我们的产品更有信心的同时为您的事业提供更广阔的发展平台。

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